真大佬:买一部8848的钱都够我吃一顿早餐了~

2018-08-30 15:00:29 作者:代忆  阅读:145 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.necrogirls.net 收集整理

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今天8848手机发布了新一代产品M5,搭载了骁龙835芯片,配备6G运行内存,256G存储空间,屏幕5.65寸2K显示屏,尊享版售价12999元,而最贵的鳄鱼皮系列售价29999元。

在配置方面,8848手机搭载的是高通骁龙820处理器,6GB RAM+128GB ROM存储组合;5.15英寸JDI屏幕,后置2100万像素+前置1300万像素摄像头……

价格昂贵早已是意料之中,但比上代M4的私人订制鳄鱼皮版还要贵4000元,整整贵出了家友们一顿早餐钱,还是一如既往的高端。

可在观看发布会的时候,老道不禁在想,要论配置和性能,甚至都比不上其他国产旗舰,咋就那么贵?别人都玩“保时捷”“兰博基尼”了,8848怎么还是大金链子小手表的感觉?

要回答这个问题,我们还得先看看8848背后的故事……

说起8848,我们就不得不说说其创始人杜国楹,单说名字大家可能并不熟悉,但是说起好记星、背背佳、E人E本、小罐茶这些品牌,想必都是耳熟能详吧?杜国楹,就是这些品牌的背后操盘手。

1992年杜国楹从师范学校毕业,之后从事的每一个行业、产品,相互之间都无太多关联,他的成功也并非建立在某个领域的深耕,更多的是基于精准而成功的营销,8848手机当然也不例外。

做8848手机时,他的一个理论就是,当老板们的司机开始使用iPhone的时候,老板们需要有新的手机以区别开来。

因此他认为中国市场上只有4部手机,按用户数量从多到少,分别是极致性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌,追求极致硬件配置的三星,要求极致用户体验的苹果,最后是极致奢华的诺基亚奢华威图(Vertu)。越过底下的三层,基于自身对商业的理解,杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机,做“第5部手机”,抢占苹果之上、威图(奢华手机品牌,可卖到21万元)之下的市场空白。

这个思维很是奇特、刁钻,也很中国,简单来说就是,在普通白领和高品质富豪之间定位一个消费群体,既要有较高的消费能力,有要有彰显财富和成功的需求。

而在中国,有这个消费需求和能力的被称为土豪,他们确实需要彰显身份的东西。

比如钛合金、头层牛皮、蓝宝石玻璃、陶瓷、鳄鱼皮、钻石等,比如融合高端腕表……虽然8848在钛合金是否属于贵金属的宣传上受到了中国消协的警告。

另外,8848的手机还可以私人订制,想要多土豪就可以多土豪。

比如有些用户在被问到为什么选择8848时,能回答上来的没多少,甚至有些用户都不知道8848代表珠穆朗玛峰的高度。“因为朋友买了,觉得这个手机挺贵的,苹果大家都买得起,自己就买一个更贵的。

与以往的成功一样,杜国楹的这次营销又是相当的成功,可以说是在中国市场复制了威图的成功。

8848钛金手机总裁周佳公布了一组数据:三年来累计40万高端用户;一年期留存率85%,仅次于苹果。而在去年8月的M4发布会上,8848宣布两年来手机销量累计已达24.8万台,这意味从去年8月到目前一年来8848的销量为15.2万台。

这是啥概念?以每台10000元的均价来算,8848在过去一年的时间内,实现销售额15.2亿元,而去年小米的手机均价为881.3元,也就是说8848的销售额与170万台小米的销售额相当。

8848还表示,自己甘心做手机行业的“小而美”,野心也不大,只要能做到年销量50万台就心满意足了,而这只相当于整个手机行业的千分之一。

至于利润嘛,数据显示,2016年8848手机销售总额为7亿元,实现净利润7000万元,相信在2017和2018年,这一利润率也不会有太大变动。

但仅凭精准的营销就能抓住土豪了么?答案必然是否定的。

有媒体通过调查得出了一个结论,在购买8848M4手机时,用户最看重的依次是加密系统、个性化定制、外观设计、贴心服务功能,最后才是硬件参数配置,这几个选项用户的重视比例分别达到了47.09%、33.01%、32.53%、22.33%和11.17%。

我们来看看8848的加密系统是怎样的,根据介绍,8848手机在安全方面主打了包括加密通话、无线U盾和隐私空间这三个功能。

1、加密通话,用户使用8848手机打电话的时候,电话会先呼入到8848相应的中转中心,再由中转呼入对方电话,这样如果电话被监听中转会主动切断监听,保证了通话的安全性;

2、无线U盾是8848这款手机配备了一个像U盘一样的配件,除了内置32GB的存储空间用于手机资料备份外,还可以通过蓝牙连接手机,当手机远离U盾10米后主动报警;

3、隐私空间,除了可以保证常规的照片短信等隐藏外,用户可以把联系人加入指定为隐形,这些人的电话和短信就不会在手机上显示。

目前来看,这些功能确实是8848所独有的设计,并不是简单的安装一些App就可以实现的功能。

而这部分需求对于商业成功人士来说,是非常重要的,这也是支撑他们购买8848手机的重要原因。

虽然很有可能,他们并不知道8848手机还代表着“急流勇退,不在乎眼前名利”的价值观。

本文关键词:8848 , 杜国楹 , 加密系统

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